Todo lo que debes saber para vender tu coche

El mercado de los vehículos de ocasión sigue creciendo, aunque eso no es una garantía de que podrás vender tu coche rápidamente y a buen precio. Por eso, te damos algunos consejos que te ayudarán a sacarle el máximo partido a esta transacción.

La venta de coches usados ha experimentado un auge a raíz de la crisis. En el primer trimestre de 2016 se vendieron en España 480.285 vehículos de segunda mano, lo cual supuso un incremento del 17,3% respecto a ese mismo periodo del año pasado. Los coches de más de diez años siguen siendo los más vendidos, representando un 51% del total, aunque la demanda de modelos seminuevos también está creciendo.

Sin embargo, el hecho de que este mercado esté en auge no significa que podrás vender tu coche rápidamente y obtener un buen precio. Si quieres maximizar los beneficios, antes de poner a la venta tu vehículo tendrás que tener en cuenta diferentes detalles.

Cinco consejos para vender tu coche más rápido al precio justo

1. Sé honesto. A la hora de vender un coche lo más usual es que el propietario quiera deshacerse rápidamente de este. Sin embargo, no dejes que la prisa nuble tu raciocinio, sé honesto con el comprador y no ocultes ningún problema. De hecho, debes tener en cuenta que por ley el comprador tiene hasta seis meses para reclamar por vicios ocultos y podrá solicitar la reparación del desperfecto, una rebaja en el precio o incluso tiene derecho a devolver el coche. Ser honesto te evitará estos problemas y causará una buena impresión.
2. Explora el mercado. El “Efecto del Propietario” es un fenómeno debido al cual, cuando adquirimos algo, inmediatamente ese objeto aumenta su valor ante nuestros ojos. Por eso caemos en el error de pedir precios exorbitantes por nuestras posesiones. Para evitar este sesgo, explora el mercado de los coches de segunda mano, descubre cuál es la franja de precios en la que se encuentran los coches similares al tuyo y determina cuál es el precio justo para tu vehículo teniendo en cuenta su estado, los años que tiene y los extras. Un precio sensato te permitirá vender el coche más rápido ya que podrás encontrar más personas interesadas.
3. Pon a punto el coche. No se trata de ocultar defectos, pero un coche limpio causa una buena primera impresión y predispone positivamente al comprador. Por tanto, asegúrate de que el vehículo esté bien limpio por dentro y por fuera. Si tiene alguna abolladura o arañazo, podrías valorar si vale la pena repararlos ya que así el coche tendrá un aspecto más tentador. Además, si la ITV se acerca, es mejor que las pases ya que este detalle puede inclinar la balanza a tu favor si el comprador está valorando dos coches con características similares.
4. Publica el anuncio adecuado. El anuncio ideal debe tener la longitud adecuada, no debe ser muy corto ni demasiado extenso. Si das poca información sobre el coche, los compradores no se animarán a verlo, pero si brindas demasiados datos puedes terminar agobiándolos. Limítate a indicar los aspectos más importantes, como el kilometraje, la respuesta del motor, los extras, los trabajos más recientes, el estado de los neumáticos y el uso que le has dado al coche. Sé sintético pero no olvides los datos esenciales.
5. Haz buenas fotos. Más vale una imagen que mil palabras, así que aunque no es necesario contratar a un fotógrafo profesional, asegúrate de que las fotos sean de buena calidad y muestren lo más posible del coche. Haz fotos del frontal, la parte trasera, los laterales, la guantera y los asientos. Recuerda que las fotos fieles a la realidad evitan que el comprador se eche atrás en el último momento debido a que se ha llevado una sorpresa desagradable. Además, si el coche posee modificaciones o extras que aumentan su valor, no dudes en enseñarlos.

Fuente:

(2016, abril) Aumenta un 17,3% la venta de coches usados en 2016. En: Expansión.